퍼미션 마케팅 전략
작성자 : 호랑이어흥
등록날짜 : 2014.01.15 02:20
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현재 야후의 부사장으로 있는 세스고딘이 1999년에 지은 저서에 대두된 마케팅 방법으로 <?xml:namespace prefix = "o" ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />
간단히 정리하면 " 낯선 사람과 점점 친해지고 평생의 반려자인 로열( LOYAL )고객을 만드는 것을 말한다. 이러한 퍼미션 마케팅의 주요핵심은 꾸준한 고객과의 커뮤니케이션을 통하여 충성고객을 확보하는 것이다.
1단계에는 고객이 자발적으로 참여할 만한 인센티브를 제공한다.
고객들이 자발적으로 참여할 수 있는 대가를 제공하며 이러한 인센티브는 공개적이면서 확실하게 고객들이 인식할 수 있도록 해야 한다.
2단계로 고객이 관심을 보이면 제공하려는 제품과 서비스에 대해 단계적으로 설명한다.
고객들이 인센티브를 토대로 다양한 마케팅 테크닉을 활용하여 제품에 관심을 보이도록 단계별 마케팅 전략을 전개해야 한다.
3단계는 인센티브를 더 강화한다.
고객들은 동일한 인센티브에 싫증을 내는 경향이 있기 때문에 고객들의 다양한 반응을 토대로 고객들의 니즈를 발굴하여 인센티브를 강화하거나 차별화 하도록 해야한다.
4단계는 마케팅 활동의 범위를 넓혀도 좋다는 허락을 받기 위해 추가 인센티브를 제공하는
고객들이 자발적으로 참여할 수 있는 대가를 제공하며 이러한 인센티브는 공개적이면서 확실하게 고객들이 인식할 수 있도록 해야 한다.
2단계로 고객이 관심을 보이면 제공하려는 제품과 서비스에 대해 단계적으로 설명한다.
고객들이 인센티브를 토대로 다양한 마케팅 테크닉을 활용하여 제품에 관심을 보이도록 단계별 마케팅 전략을 전개해야 한다.
3단계는 인센티브를 더 강화한다.
고객들은 동일한 인센티브에 싫증을 내는 경향이 있기 때문에 고객들의 다양한 반응을 토대로 고객들의 니즈를 발굴하여 인센티브를 강화하거나 차별화 하도록 해야한다.
4단계는 마케팅 활동의 범위를 넓혀도 좋다는 허락을 받기 위해 추가 인센티브를 제공하는
"쇼핑몰·홈페이지·오픈마켓
블로그·페이스북·이메일 등의 각종 마케팅 글쓰기, 각종 광고, 영업, 판매, 제안서, 전단지 반응율 3배×10배 이상 높이는 마법의 8단계 공식" |
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